Sanjay Sauldies Internetmarketing-Kolumne für Selbständige

Warum eine Strategie so wichtig ist

Marketing im Internet ist heutzutage weit mehr, als nur eine Website ins Internet zu stellen. Wer nur eine Website besitzt, hat damit zwar einen Messestand im Internet geschaffen, der hauptsächlich von Menschen gefunden wird, die wissen, wo der Messestand zu finden ist. Ab und zu verirren sich auch weitere Besucher auf den Messestand, aber dafür ist ein Messestand einfach zu teuer.

Eines der wichtigen Geisteswandel zum Marketing für Selbständige ist es, dass die Erfolgreichen keine Website mehr haben. Keine Website mehr? Ja, Sie haben richtig gelesen - die Erfolgreichen besitzen keine Website mehr, sondern haben eine neue Vertriebsmitarbeiterin eingestellt, die 24 Stunden, 7 Tage die Woche, 365 Tage im Jahr (und im Schaltjahr einen Tag ausruht!) für sie draußen Marketing betreibt. Was bedeutet das konkret? Nun, 95% aller Selbständigen vertrauen einfach einer Agentur oder einem Familienmitglied und denken, dass diese alles gut machen werden - geben quasi Ihre Vertriebsmitarbeiterin in die Hände von Fremden. Die 5% der Erfolgreichen nehmen die Vertriebsmitarbeiterin von den IT-Spezialisten, Webdesignern und Programmierern weg und bringen sie als rechte Hand ins Unternehmen. Sie kümmern sich um sie wie um eine echte Vertriebsmitarbeiterin. Das ist ein wichtiger Geisteswandel:

Ein Selbständiger, der sich nicht um seine Vertriebsmitarbeiterin kümmert, soll sich nicht wundern, wenn diese nur  technisch funktioniert, aber emotionslos und damit erfolgslos bleibt.
Gerade für uns Selbständigen ist es wichtig, dieses Medium für Kundengewinnung zu nutzen, denn immer mehr Menschen und Unternehmen sind auf der Suche nach Lösungsanbietern und benutzen Google als Empfehlungsmaschine, d.h. die Dienstleister, die Google empfiehlt (Top 10 Treffer bei einem Suchbegriff x) sind auch diejenigen, die ein Suchender als Kompetent erachtet. Was für Suchergebnisse gibt Google heraus, wenn man einen Experten wie Sie sucht? Geben Sie einfach mal Internet Marketing Experte in Google ein. Was ist mit Ihnen und Ihrer Branche?

Internet Marketing zu teuer?
Damit ein Selbständiger nicht unnötig zu viel Geld ausgibt, ist eine strategische Vorgehensweise sehr wichtig. Sie und ich haben nun einmal nicht das Budget eines großen Konzerns und können uns daher auch keine teuren und langwierigen Experimente leisten, so wie es z.B. Quelle vorgemacht hat. Und wir haben nicht die Zeit, 2-3 Jahre zu warten, bis eine Kampagne greift - und sich dann vielleicht tot läuft. Teuer wird es nur dann, wenn Sie selbst nichts davon verstehen und sich blind auf Agenturen verlassen.

Daher ist Internet Marketing für Selbständige eine ganz andere Herausforderung als das, was die meisten Webagenturen, die mit Unternehmen zu tun haben, denken. Natürlich ist eine Website nötig, um überhaupt im Internet aufzutreten, aber muss diese teuer sein? Nein, jede Website eines Selbständigen, die mehr als 2.000 EUR kostet, ist einfach zu teuer - und jede, die die Ziele nicht erreicht, einfach eine Verschwendung. Viel wichtiger wäre es, statt "nur" einer schönen Website eine intelligente Vertriebsmitarbeiterin im Internet zu haben, die sich finanziell lohnt - und nicht eine einsame Website, die keine qualifizierten Besucher bekommt.

internet return on investment
Die einzige Maßzahl, an der wir Selbständigen die Effektivität der Website = Vertriebsmitarbeiterin messen sollten, ist der Return on Investment, im Web sprechen wir vom Internet Return on Invest = iROI®. Wie viele Anfragen bekommen Sie über Ihre Website - wie viele neue Kontakte generiert Ihre Vertriebsmitarbeiterin im Internet für Sie? Gefällt Ihnen die Website oder sind die Websites Ihrer Mitbewerber vielleicht attraktiver, intelligenter und damit erfolgreicher? Wie viele Kontakte pro Besucher erhalten Sie? Wie viel haben Sie wirklich mit Ihrer Website eingenommen? Was sind die wirklichen Geheimnisse erfolgreicher Websites? Nun, dafür ist dieser Artikel einfach zu kurz, aber lesen Sie einfach das Buch "Die Geheimnisse erfolgreicher Websites" (www.iroi-strategie.de). Es ist eine wichtige Einführung in die Welt des Internet Marketing und bringt Ihnen über 50 Geisteswandel für den Erfolg!

Eines der wesentlichen Merkmale einer erfolgreichen Website von Selbständigen ist es, dass diese ständig aktualisiert wird. Das ist eines der wesentlichen Faktoren, die Google an die Websites von heute stellt. Daher ist es unerlässlich, dass wir mit unserer Vertriebsmitarbeiterin vertraut sind und selbst die Änderungen der Inhalte vornehmen können. Zusätzlich sollten wir bereit sein, zu lernen, wie wir selbst Internet Marketing anwenden können. Sich einfach auf die Webagentur zu verlassen und zu hoffen, dass alles gut gehen wird, das kann sich nur ein Großkonzern leisten, siehe Quelle.

Internet Marketing als Zusatzrente für Selbständige
Internet Marketing hat nicht nur die Aufgabe, heute neue Kunden zu gewinnen, sondern soll uns Selbständigen auch die Möglichkeit geben, mit unserem Know-how, unserer Erfahrung und unserem Wissen in der Zukunft ein passives Einkommen zu schaffen, damit wir für unser Alter sorgen können. Denn viele Selbständige arbeiten so hart, dass sie zwar das Pensum von heute schaffen können, aber wie wird es in 10 oder 20 Jahren damit aussehen? Ich z.B. halte Vorträge, begleite Unternehmer und übernachte daher ca. 200 Nächte im Jahr in Hotels. Das schaffe ich nur, weil ich erst 40 Jahre alt bin. Was mache ich aber in 20 Jahren? Entweder werden es weniger Tage werden, die ich unterwegs bin (und mein Umsatz wird darunter leiden) oder es wird jüngere Nachfolger geben, die meinen Markt mit Schnelligkeit und mehr Flexibilität erobern werden (und meine Umsätze werden noch weniger werden!). Daher ist es wichtig, heute ein zusätzliches Internet-Standbein aufzubauen, welches im Alter ohne viel Aufwand funktionieren wird - und dazu fordere ich Sie auf!

Entwickeln Sie strategisch für Ihre Branche mit Ihrem Wissen ein passives Einkommen, damit Sie im Alter auch noch davon leben können - dazu bietet sich das Internet geradezu ideal an. Ich habe z.B. eine Website www.iVideonewsletter.de, bei der ich jede Woche ein neues Video einstelle, zu einem Abopreis von nur 20 EUR im Monat. Mein Ziel ist es, mit 50 Jahren 5.000 Abonnenten zu haben. Sie können das auch - dazu müssen Sie nur bereit sein, Internet Marketing in die eigene Hand zu nehmen und sich so damit so zu beschäftigen, dass Sie genug wissen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen - Sie müssen dazu keinerlei Programmierkenntnisse besitzen! Gerne unterstütze ich Sie dabei, wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, Internet Marketing strategisch zu nutzen und zu wachsen. Ich wünsche Ihnen sehr viel Erfolg und viele neue wertvolle Erkenntnisse.