Mittagstisch für Selbständige  So managen Sie Ihren Ortsverband Von Vanessa Diehr

Der BDS-Ortsverband Mannheim-Mitte organisiert alle zwei Monate den „Mittagstisch Rhein-Neckar“. Neben dem gemeinsamen Mittagessen geht es vor allem um Kommunikation und Kontakte.

Alle zwei Monate organisiert der BDS-Ortsverband Mannheim-Mitte den „Mittagstisch Rhein-Neckar“. Zielgruppe der rund zweistündigen Veranstaltung sind Führungskräfte, Selbständige und Unternehmer aus allen Branchen. Aber auch diejenigen, die mit dem Gedanken spielen, sich selbständig zu machen, sind willkommen. Als Verkaufsplattform und Möglichkeit zur schnellen Kundenakquise sollte der Mittagstisch Rhein-Neckar jedoch nicht gesehen werden. „Unser Interesse gilt dem Wachstum und der Pflege langfristiger Kontakte“, so Martina Kreisch, Vereinsvorsitzende und Initiatorin der Veranstaltung.

Im Januar 2005 organisierte die 46-Jährige zum ersten Mal den Mittagstisch für Selbständige. „Ich habe 60 Einladungen verschickt und 20 Leute angerufen“, so die Geschäftsführerin. Mittlerweile erfreut sich die Veranstaltung großer Beliebtheit und viele, die einmal dabei waren, kommen immer wieder. Knapp 50 Namen umfasst die aktuelle Teilnehmerliste. Vom Architekten über den Rohrsanierer bis hin zur Steuerberaterin – alle waren sie schon mal dabei und haben durchaus Aufträge an Land gezogen.

Ein Zeitungsartikel hatte Martina Kreisch auf die Idee mit dem Mittagstisch für Selbständige gebracht. „Als ich in meiner Tageszeitung gelesen habe, dass es in Hamburg eine Veranstaltung gibt, bei der sich junge Unternehmer zum Mittagessen treffen, dachte ich, das ‘will ich auch machen’.“ Gesagt, getan. Und damit das Kontakte- Knüpfen wirklich stattfindet, fertigt Martina Kreisch eigens für jeden Mittagstisch Namenskärtchen an. So weiß man, mit wem man es zu tun hat. Damit das gemeinsame Mittagessen seinem ursprünglichen Zweck gerecht wird, nämlich der Bildung von Netzwerken, und sich nicht zu einem Seniorenkränzchen entwickelt, müssen sich alle Teilnehmer vorher bei ihr anmelden. „So vermeide ich, dass sich ‘Laufkundschaft’ zu uns verirrt“, erklärt die smarte Geschäftsfrau.

Netzwerken in der Mittagspause
In entspannter Atmosphäre während der Mittagspause Kontakte knüpfen und Erfahrungen austauschen – für Wolfgang Bauer, Vorsitzender des Kreisverbandes Mannheim und Schatzmeister des Landesverbandes, eine ideale Kombination: „Ich mach’ jeden Tag Mittagspause. Daher passt der Mittagstisch gut in meinen Terminkalender.“ Zusätzlich fördere die Veranstaltung das Zusammengehörigkeitsgefühl der BDS-Mitglieder, da mehr als die Hälfte der Teilnehmer Mitglieder seien, sagt Bauer. Wer neu dazukommt, findet ebenfalls schnell Anschluss. Denn zwischen den Teilnehmern gibt es viele Gemeinsamkeiten und berufliche Anknüpfungspunkte.

„Viele Selbständige suchen Kontakte und Plattformen, ohne sich zunächst binden zu müssen. Erst wenn sie Erfahrungen sowohl im fachlichen wie persönlichen Miteinander gesammelt haben, sind sie bereit, sich zu binden“, so Klaus Schäfer, Leiter der BDSGeschäftsstelle Mannheim. Auch er nimmt regelmäßig am Mittagstisch für Selbständige teil. Für ihn eine Ausnahme, da er normalerweise von 8 Uhr bis 18 Uhr durcharbeitet.

Einzelkämpfer sind out
Das bewusste Knüpfen von Kontakten innerhalb einer Interessengemeinschaft ist in den vergangenen Jahren wichtiger geworden. Immer mehr Menschen bauen sich ein Geflecht von beruflichen und privaten Beziehungen auf und tauschen Wissen und Erfahrungen aus. „Wenn Leute Kontakte knüpfen, ist das eine gute Sache“, so Petra Funhoff, Kassiererin des BDS-Ortsverbandes Mannheim-Mitte. Die 46-Jährige, die sich vor drei Jahren als IT-Projekt- und Contentmanagerin selbständig gemacht hat, sieht in der Veranstaltung des BDS Mannheim-Mitte vielfältige Möglichkeiten zur Kundenfindung und -bindung und zur Steigerung des Bekanntheitsgrades.

„Das Beziehungs- und Empfehlungsmanagement klappt bei einer Veranstaltung wie dem Mittagstisch Rhein-Neckar wunderbar. Wenn mich ein Kunde fragt, kennen Sie jemanden, der dieses oder jenes kann, habe ich die Möglichkeit, auf BDSMitglieder zu verweisen.“ Die positive Wirkung von „Mund-zu-Mund-Propaganda“ ist unbestritten. Zahlreiche Mittelständler haben dies bereits erkannt und so lassen erste Nachahmer des Mittagstisch Rhein- Neckar nicht lange auf sich warten: Ab Juli wird es im Raum Bruchsal einen Mittagstisch für Selbständige geben und ab September voraussichtlich auch in Pforzheim.

Der Landesverband Baden-Württemberg hat die Idee inzwischen aufgegriffen und eine eigene Plattform für die Vereine geschaffen. Auf einer eigenen Homepage wird die Idee beschrieben und neue Termine bekannt gegeben. Mehr dazu unter www.bds-mittagstisch.de